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“新產(chǎn)品賽道”——奇安信
瀏覽:2142次 發(fā)布日期:2022-11-18


2021年9月,公司與奇安信科技集團股份有限公司建立業(yè)務合作伙伴關(guān)系,獲得產(chǎn)品代理權(quán)。奇安信科技集團股份有限公司(以下簡稱奇安信,股票代碼688561)成立于2014年,專注于網(wǎng)絡空間安全市場,向政府、企業(yè)用戶提供新一代企業(yè)級網(wǎng)絡安全產(chǎn)品和服務;在人員規(guī)模、收入規(guī)模和產(chǎn)品覆蓋度上均位居行業(yè)第一。3月13日,奇安信圓滿完成了北京冬奧會和冬殘奧會網(wǎng)絡安全保障工作,兌現(xiàn)了北京冬奧網(wǎng)絡安全“零事故”的承諾,為我國在關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施和重大活動的網(wǎng)絡安全保障,提供示范樣本和重要經(jīng)驗。

回望過去一年時光,歷經(jīng)事業(yè)部前期的籌備、團隊組建、業(yè)務訂單閉環(huán)等過程,該產(chǎn)品線一切從零開始摸索前進。首先工作態(tài)度和目標上,有嚴格要求,絕不允許出現(xiàn)較大的失誤。從與事業(yè)部領(lǐng)導溝通匯報的第一通電話,能夠感知這條產(chǎn)品線的組織架構(gòu)比較復雜,相對的流程也復雜。隨后向我司商務部請教,關(guān)于奇安信的訂單下發(fā)、簽訂合同、下采購等流程;在商務部的指導接口協(xié)助下,工作效率確實提高很多,對標友商流程起到了加分項。

2022年國內(nèi)新冠疫情還在持續(xù),各行各業(yè)經(jīng)濟蕭條,市場競爭比較殘酷,亦是奇安信業(yè)務保持良好開端的重要一年。渠道資金壓力非常大,超期款產(chǎn)生許多,面對“危機”,一線銷售要隨時保持與法務部門溝通,多次請教如何規(guī)避風險的可行性舉措,如:事前的預測、事中的跟進、事后的復盤。當然最重要的還是責任心,工作上自然而然會精細到每個細枝末節(jié)。

此外,新產(chǎn)品線業(yè)務開展的阻力大,諸如:與廠家首代如何建立關(guān)系、如何處置面對友商在渠道方面給我司銷售設(shè)置的障礙,如何處理友商的競爭等。雖然每個區(qū)域業(yè)務情況完全不一樣,但是知己知彼,只有內(nèi)部流程熟練,才能跟渠道去溝通合作。業(yè)務核心是人,即團隊,每個區(qū)域銷售要按照公司的流程,摸索出自己對業(yè)務的打法,努力總有成功的時候,付出總有回報的時候。

   最后,也希望奇安信產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)友們,針對奇安信業(yè)務,相互學習、信息資源及時共享,從容應對問題 、解決問題 、抱團取暖!沖過業(yè)務的臨界點,實干創(chuàng)佳績,與公司共成長!

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