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架構(gòu)師與合伙人:新華三加速運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型(《C114中國通信網(wǎng) 》)

來源:深圳市齊普生科技股份有限公司  瀏覽:233321  發(fā)表時間:2018.07.08

C114訊 6月27日消息 ,備受業(yè)界關(guān)注的“2018世界移動大會-上海”在上海新國際博覽中心拉開了帷幕。

作為全球領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者,新華三集團(tuán)再次如約而至。

在去年的展會上,首次參展的新華三集團(tuán),給業(yè)界釋放了一個明確的信號,那就是在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中,努力成為運營商的最佳伙伴。

如果說去年是綱領(lǐng)性的宣言,今年則是個干貨滿滿的“落地年”。據(jù)新華三集團(tuán)運營商事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)陳峰透露,新華三集團(tuán)目前已經(jīng)有60+網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用案例,覆蓋范圍包括vBRAS為核心新型城域網(wǎng),云專線、MEC、CU/DU分離式小站等全面的落地。

在陳峰看來,新華三集團(tuán)之所以能夠取得這樣的成績,除了解決方案的完整性和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新之外,更重要的是新華三一直秉持著中立開放的心態(tài)?!靶氯A三不僅擁有開放的硬件產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu),還能幫助運營商打造基于通信能力,聚合互聯(lián)網(wǎng)能力、行業(yè)能力的業(yè)務(wù)開放平臺和生態(tài)體系,實現(xiàn)深層次的能力開放。”

應(yīng)用驅(qū)動:體現(xiàn)三大價值

業(yè)務(wù)和技術(shù)層面的雙輪驅(qū)動,使得電信運營商駛?cè)朕D(zhuǎn)型關(guān)鍵期,網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是箭在弦上。面對撲面而來的5G時代,運營商更是挑戰(zhàn)與機遇并存。

陳峰告訴C114,新華三在運營商市場上的戰(zhàn)略非常明晰,那就是在AD-TC的核心理念指引下,努力成為運營商市場的端對端數(shù)字化解決方案提供商,新網(wǎng)絡(luò)的最佳架構(gòu)師,以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的最佳價值合作伙伴。

熟悉新華三的網(wǎng)友們都知道,AD是新華三眾多產(chǎn)品解決方案的前綴,其核心理念是應(yīng)用驅(qū)動,對于當(dāng)前電信運營市場同樣適用。AD-TC強調(diào)的是通信云發(fā)展的驅(qū)動力來自于運營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的所需要承載的業(yè)務(wù)應(yīng)用,不僅僅包括傳統(tǒng)電信通信服務(wù),也包括政企業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

這些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)與應(yīng)用,正是運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動力,也正是新華三能夠為運營商帶來的價值體現(xiàn)。首先,新華三是業(yè)界少有具備IT+CT完整能力的供應(yīng)商之一,在SDN/NFV/云計算等方面都擁有深厚的技術(shù)積累和強大的實踐能力。其次,堅持開放標(biāo)準(zhǔn)和開源技術(shù),新華三沒有所謂的歷史包袱,具備天然IT基因,在為運營商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)重的過程中能夠全力以赴,推動三層分層解耦。最后,寶貴行業(yè)經(jīng)驗,是運營商從B2C到B2B2C轉(zhuǎn)型的黃金搭檔,新華三深厚的客戶資源和行業(yè)智慧,正是運營商開拓政企市場的絕佳助力。

全線開花:加速網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型

在過去的一年中,運營商的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)進(jìn)程在快速推進(jìn),作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)市場的“第一品牌”,新華三也做出了應(yīng)用的貢獻(xiàn)。

在備受關(guān)注的城域網(wǎng)重構(gòu)中,新華三助力華東某省運營商實現(xiàn)了vBRAS 40萬用戶的全業(yè)務(wù)承載,一方面意味著網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)方面轉(zhuǎn)發(fā)面網(wǎng)元的性能問題得到突破,同時也表明vBRAS在可運維、可管可控等層面得到了全面的驗證。

陳峰認(rèn)為,新華三在vBRAS項目上的成功商用,打消了業(yè)界對于轉(zhuǎn)發(fā)性能的疑惑,這是轉(zhuǎn)發(fā)面網(wǎng)元VNF化取得了重大突破,為通信網(wǎng)全面云化打下基礎(chǔ)。

專線業(yè)務(wù)則是運營商在當(dāng)前關(guān)注的另一個焦點。眾所周知,專線業(yè)務(wù)一直是運營商的“現(xiàn)金牛”,貢獻(xiàn)了大量的收入和利潤,但也面臨著業(yè)務(wù)開通慢、靈活性差、資源利用率低等難題,更是面臨著SD-WAN這樣創(chuàng)新性技術(shù)的“顛覆”。

要想不被別人顛覆,就只能自己主動顛覆。“云專線業(yè)務(wù),以及其背后的云網(wǎng)融合,將會成為運營商區(qū)別與CSP的重要特性?!标惙逯赋觯靶氯A三已經(jīng)在全國多個省份幫助運營商開通了云專線業(yè)務(wù),極大提升了專線開通效率、節(jié)約了專線資源、而且給客戶提供自主調(diào)控的自服務(wù)門戶,取得了非常好的效果?!?/p>

在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的三層解耦中,底層的NFVi方面,新華三的江湖地位不言而喻;在OS層,同樣是不遑多讓。在電信級云平臺(H3Cloud CG)方面,新華三也取得了明顯突破,在三個運營商的測試當(dāng)中都取得了不錯的成績,尤其在中國電信電信級虛擬化當(dāng)中測試中取得了第一名的好成績。

由于歷史原因,新華三在移動通信網(wǎng)方面涉足較少,但5G時代的到來,新華三迎來了一個絕佳的機會。據(jù)陳峰透露,新華三將會在MEC和小站方面持續(xù)突破。

在MEC解決方案上,新華三擁有顯著特點:中立開放、技術(shù)方案全面、擁有豐富的配套方案、對政企業(yè)務(wù)了解深刻。目前新華三是中國聯(lián)通MEC試點的主要合作伙伴,在浙江開通了聯(lián)通第一個智能安防的項目。至于小基站,則是新華三真正“跨界”的重頭戲?!靶氯A三決定進(jìn)入小站市場,并不是盲目決策,5G時代對于小站的需求量將會是數(shù)量級的增長,而且新華三也具備持久作戰(zhàn)的能力?!?/p>

協(xié)作共贏:從甲乙方到合伙人

伴隨人口紅利消失殆盡,運營商的個人和家庭業(yè)務(wù)觸及增長“天花板”,運營商將未來發(fā)展目光集體看向了政企市場,以及剛剛萌芽中的物聯(lián)網(wǎng)新興市場。

“這些市場有著共同的特點,都有著很強的行業(yè)屬性,單靠某一個廠商很難滿足用戶需求,迫切需要產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作?!标惙逭f,“新華三在很多行業(yè)市場上擁有先發(fā)優(yōu)勢,非常了解用戶需求,也愿意和運營商合作伙伴進(jìn)行分享?!?/p>

比如在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,新華三擁有自主可控的芯片與模組、開放的業(yè)務(wù)平臺、一體化的網(wǎng)絡(luò)解決方案,可以無縫對接運營商核心網(wǎng)、NB-IoT/eMTC/E-GPRS無線接入網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)和第三方應(yīng)用平臺及行業(yè)應(yīng)用平臺業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對接。

“新華三集團(tuán)目前已中標(biāo)中國聯(lián)通的電動車防盜物聯(lián)網(wǎng)平臺也是新華三在物聯(lián)網(wǎng)方面能力的一個明證?!标惙灞硎?。“基于行業(yè)長期的技術(shù)經(jīng)驗積累與強大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,新華三將與運營商優(yōu)勢互補,共同開拓物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣闊市場?!?/p>

作為國內(nèi)政企云市場的第一品牌,新華三在政務(wù)、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域都是市場第一的位置,而這也將給運營商帶來新的增長空間。

目前,新華三結(jié)合運營商贏了不少國內(nèi)非常有影響力的項目。比如中國國家政務(wù)云,正是得益于新華三在政務(wù)市場上的多年經(jīng)驗積累,以及運營商強大的項目運作能力。另外,新華三也在積極采用合作分成模式,與運營商展開深入合作,比如與中國聯(lián)通在湖南和江西等地共建共營的政企云,共同投資、共同運營、共同拓展,由甲乙方關(guān)系真正變成業(yè)務(wù)合伙人的關(guān)系。